李宁交出了2024年的成(cheng)绩单：全年功绩2024年，该(gai)集团(tuan)收入达286.76亿元人(ren)民币，较2023年同期上升3.9%；毛(mao)利为(wei)141.56亿元人(ren)民币，较2023年同期上升6.0%，集团(tuan)整体毛(mao)利率为(wei)49.4%，较去年提升1个百分点(dian)。别的，其权益持有人(ren)应占净(jing)溢利为(wei)30.1亿元，净(jing)利率为(wei)10.5%。

3月28日李宁公布全年功绩后，花旗发表呈报指，李宁公司去年净(jing)利润符合该(gai)行预测。

资(zi)本市场针对这份(fen)稳健的功绩呈报给(gei)出了立即反馈，发布财报当(dang)日李宁股(gu)价高开，盘中拉升一度下跌6.08%。

更“专业”的李宁

“李宁的每双专业篮(lan)球鞋都可以打职业联赛。”李宁2024全年功绩说(shuo)明会上，该(gai)公司执行董事及联席行政总裁钱炜带着自信(xin)与自满的语气，对李宁聚(ju)焦专业运动的成(cheng)果做(zuo)出介绍。

从功绩数据上看，李宁更聚(ju)焦专业了。

李宁公司的营收可以从不同维度拆解，首先(xian)是品类维度，营收来源首要(yao)来自跑步(bu)、篮(lan)球、综训、羽毛(mao)球、乒乓球、运动生活等品类的生意，在这个维度下，跑步(bu)继续领涨，批(pi)发流水增进25%。而跑步(bu)、篮(lan)球、综训三(san)大核心品类的批(pi)发流水占比到达64%，构筑了李宁品牌发展的基础(chu)盘。

钱炜还同时披露了一个数据——李宁专业产品收入占比持续增进，靠近60%，其中以专业鞋占比提升驱动生意增进。从产品构成(cheng)维度来看，李宁贩(fan)卖的产品范例是三(san)类，鞋、服、配件。而2024年，李宁鞋产品收入同比增进7%，鞋收入占比到达50%，驱动李宁生意增进。其中跑鞋核心IP全年量(liang)冲破1060万双，飞电系列销量(liang)售冲破173万双，同比提升35%；赤兔7PRO全年贩(fan)卖超435万双，同比大幅提升45%。

跑步(bu)市场在比年景为(wei)各(ge)大品牌的必争之地，钱炜表示，“虽然我们在核心跑者人(ren)群中有增进，但(dan)我们以为(wei)还有巨(ju)大的空间。李宁跑步(bu)依旧会以顶级的科技平台作为(wei)引领，我们的跑鞋矩阵(zhen)可以做(zuo)得更加饱满，力争将跑鞋矩阵(zhen)与我们的核心跑者建立更强大的连(lian)接度，动员(yuan)衣着率和利用(yong)率体验的提升，继续推动跑步(bu)生意的增进。”

李宁跑步(bu)品类比年发展迅猛

除了跑步(bu)、篮(lan)球、综训、羽毛(mao)球、乒乓球和运动生活六大核心品类，单品牌模式(shi)下的李宁，也在2024年在品类拓(tuo)展上有了更多动作，拓(tuo)展了户外、网球、匹克(ke)球市场。

钱炜坦言，目前户外在公司整体的生意占比并不大，但(dan)进展未来疾(ji)速培养出一个独立的、能够成(cheng)为(wei)生意推手的品类。

“单品牌、多品类、多渠道”的战略下，李宁正在通过核心品类的纵(zong)向深耕，和横向灵活的新兴品类拓(tuo)展，完成(cheng)更多市场空间的挖掘。在钱炜看来，“李宁具有这种品类延伸的能力。”

而所有的品类拓(tuo)展，也是基于专业运动的市场洞(dong)察、运动研究和品牌整体的科技平台。

锚定专业运动的李宁，更加聚(ju)焦了。

稳健李宁的舍与得

企业的策略挑选背后，肯定有舍有得。战略的定力就显现在其中。

“李宁是一个专业运动品牌，（即便面对外部市场环境的变更与挑战）也不能牺牲专业属性和专业科技平台的追求，”钱炜强调，“我们会坚持走专业运动的路。”

李宁以我为(wei)名主题(ti)品牌流动

聚(ju)焦品牌专业核心定位的同时，“稳健务实(shi)”已经成(cheng)为(wei)李宁的基调，追求更健康可持续地发展。

“2025年我们照(zhao)样会连(lian)续稳健谋划、夯实(shi)底子、务实(shi)发展。但(dan)进展跟(gen)各(ge)位说(shuo)明的是，稳健谋划不即是保守谋划，我们会该(gai)攻的攻、该(gai)控的控、该(gai)调的调。”钱炜表示。

拿(na)下我国奥委会和我国体育代表团(tuan)未来四年的官(guan)方体育服装(zhuang)合作伙伴，就是“攻”。

“看到未来的大概性、灼(zhuo)烁和潜力的时候，我们照(zhao)样会该(gai)攻的攻”钱炜表示，“虽然我们一直在稳健务实(shi)发展，然则作为(wei)专业运动品牌，我们认为(wei)照(zhao)样值(zhi)得加大运动资(zi)源的投(tou)入，这也是我们对我国体育用(yong)品赛道未来前景的积极乐观的立场，进展通过不断(duan)加大对顶级运动资(zi)源、顶级运动员(yuan)的合作，动员(yuan)李宁产品核心竞争力不断(duan)提升，动员(yuan)消费者对李宁品牌和李宁产品、李宁品类专业认知度的提升，长时间来看成(cheng)为(wei)企业谋划的可持续发展动力。”

在篮(lan)球品类和渠道布局(ju)上，李宁就挑选了“控”和“调”。

近两年，篮(lan)球市场整体面对肯定挑战，在此背景下，李宁主动控制了货品节拍，带来篮(lan)球品类批(pi)发流水的下落，“有些量(liang)大概无法带来规模的增进，反而损害李宁篮(lan)球品类核心价值(zhi)，那我们就主动无效地进行控制。”

门店布局(ju)也是同理。比起(qi)新开店带来营收的增进，李宁更存(cun)眷门店的运营效能，有序关闭低效的门店，使渠道布局(ju)更公道，提升渠道整体效率。

李宁持续优化渠道布局(ju)

舍弃了对规模高速增进的追求，李宁想要(yao)把每步(bu)都走得更稳。

体育用(yong)品行业备受存(cun)眷的库存(cun)话(hua)题(ti)，更是集中体现了李宁为(wei)了稳健所下的苦(ku)工和成(cheng)效。

2024年，李宁全渠道库销比维持在4个月，库存(cun)周转天数为(wei)64天，处于行业领先(xian)的健康水平。比年来，李宁库存(cun)管理一直为(wei)行业称(cheng)道。

钱炜认为(wei)，这是基于已往几年，李宁建立了真正意义上系统化的库存(cun)管理机制。“我们建立了真正意义上系统化的库存(cun)管理。去年底就已经把今年的库存(cun)目标定好(hao)了，而且分解到半年度和每个季度，再分解到每月，分解到每周，我们都会基于整体管控目标落实(shi)到全渠道的库存(cun)管理，每周都会跨部门进行整体进度管理。”钱炜在功绩会上表示。

“2025年，我们依旧会追求稳健，因为(wei)外部市场有肯定的不肯定性，以是在此底子上，进展企业有一个灵活对应的状态(tai)，不能为(wei)了追求规模，进入风险不可控的状态(tai)。稳健基调稳定，整体的思绪依旧是：该(gai)攻的攻，该(gai)守的守，该(gai)控的控，该(gai)调的调。”

在弃取之间，更聚(ju)焦的李宁，稳稳前进。